“¿Cuánto deberíamos invertir en marketing?” Es una de las preguntas más frecuentes dentro de una empresa y también una de las más difíciles de responder correctamente. Buscar un porcentaje promedio de facturación puede servir como referencia inicial, pero copiar una cifra sin considerar el contexto puede llevar a decisiones equivocadas. Una compañía consolidada que busca…

Marketing presenta el reporte mensual y celebra que aumentaron los leads. Ventas observa la misma cifra y responde: “Sí, pero ninguno sirve.” Este conflicto aparece con frecuencia en empresas B2B. Marketing optimiza campañas para generar formularios al menor costo posible mientras ventas necesita conversaciones con compañías que realmente tengan necesidad, presupuesto y capacidad de decisión….

Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, YouTube, medios programáticos, remarketing, contenido patrocinado. La cantidad de canales disponibles puede llevar a una empresa a cometer un error: repartir presupuesto entre plataformas antes de definir qué papel debe cumplir cada una. Una estrategia de medios B2B no comienza preguntando qué red social está de moda. Comienza entendiendo…

“Calidad”, “experiencia”, “soluciones integrales”, “servicio personalizado”, “innovación” y “compromiso”. Basta revisar los sitios web de varias empresas de una misma industria B2B para encontrar una combinación de estas palabras. El problema no es que sean falsas. Una organización puede realmente tener décadas de experiencia, excelentes procesos y un servicio extraordinario. El problema aparece cuando sus…

En una empresa B2B, aparecer en Google no debería ser el objetivo final de una estrategia SEO. El verdadero objetivo es conseguir que la empresa aparezca frente a las personas correctas cuando están investigando un problema, comparando soluciones o buscando un proveedor. Esta diferencia parece pequeña, pero cambia por completo la forma de trabajar el…