Cada año, el reporte State of Marketing de HubSpot se convierte en una referencia para entender hacia dónde se dirige la industria. La edición 2026 confirma algo que en Prognosis hemos observado en múltiples sectores: el marketing ya no se trata de estar presente en más canales, sino de construir estrategias capaces de conectar, personalizar y demostrar resultados.
De acuerdo con el estudio, las prioridades de las áreas de marketing están evolucionando rápidamente. Las empresas buscan aumentar ingresos, fortalecer sus marcas y generar relaciones más profundas con sus clientes, mientras enfrentan desafíos cada vez más complejos relacionados con medición, tecnología y generación de demanda.
Puedes consultar el reporte completo directamente en HubSpot: https://www.hubspot.com/state-of-marketing
El marketing ya no es multicanal, es omnicanal
Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es que el 75% de los marketers utiliza cinco o más canales de marketing diferentes.
Esto refleja una realidad evidente: los consumidores ya no siguen un recorrido lineal.
Hoy una persona puede:
- Descubrir una marca en TikTok.
- Investigar en Google.
- Seguirla en Instagram.
- Leer opiniones en LinkedIn.
- Convertirse mediante una campaña de remarketing.
La consecuencia es clara: las marcas necesitan una estrategia integrada donde todos los puntos de contacto trabajen bajo una misma narrativa y objetivos compartidos.
La marca vuelve a convertirse en un activo estratégico
Durante años, gran parte de la conversación en marketing se centró en conversiones, leads y rendimiento inmediato.
Sin embargo, HubSpot encontró que el 85% de los equipos de marketing revisa su identidad de marca de forma trimestral o anual.
Esto indica que las empresas entienden cada vez más que la construcción de marca no es un ejercicio creativo aislado, sino una herramienta para generar demanda.
Las organizaciones que desarrollan una identidad consistente suelen:
- Generar mayor reconocimiento.
- Reducir costos de adquisición.
- Incrementar la confianza.
- Mejorar las tasas de conversión.
En un entorno donde la inteligencia artificial facilita la creación masiva de contenido, una marca sólida se convierte en uno de los principales factores de diferenciación.
La personalización ya no es opcional
El reporte revela que el 93% de los marketers afirma que la personalización mejora la generación de leads o las compras.
Este dato confirma una tendencia que seguirá creciendo durante los próximos años.
Los consumidores esperan experiencias adaptadas a sus necesidades, intereses y comportamientos.
Esto implica:
- Contenido relevante.
- Segmentaciones más inteligentes.
- Automatizaciones personalizadas.
- Mensajes diferenciados según etapa del proceso de compra.
La personalización dejó de ser una ventaja competitiva para convertirse en una expectativa básica del mercado.
La inteligencia artificial se consolida como herramienta de productividad
Uno de los datos más comentados del reporte es que el 80% de los marketers utiliza inteligencia artificial para la creación de contenido, mientras que una gran mayoría también la emplea para producción de materiales visuales y multimedia.
Sin embargo, el aprendizaje más importante no es que la IA genera contenido más rápido.
La verdadera conclusión es que:
Cuando todos tienen acceso a las mismas herramientas, la ventaja ya no está en producir más contenido, sino en producir contenido más relevante.
La inteligencia artificial permite acelerar procesos, pero la estrategia, la experiencia y la comprensión del negocio continúan siendo elementos exclusivamente humanos.
El SEO sigue evolucionando
Otro hallazgo importante es que el 41% de los marketers considera que la actualización de sus estrategias SEO es una de las principales tendencias para 2026.
Este dato coincide con los cambios recientes en Google:
- Mayor importancia de la intención de búsqueda.
- Crecimiento de resultados impulsados por IA.
- Relevancia de la experiencia demostrada.
- Mayor peso de la autoridad temática.
- Evolución constante de los algoritmos de búsqueda.
Hoy el SEO ya no consiste únicamente en posicionar palabras clave.
Se trata de construir contenido útil, confiable y alineado con las necesidades reales de los usuarios.
¿Qué buscan lograr las empresas en 2026?
Según HubSpot, las principales metas de marketing para este año son:
1. Incrementar reconocimiento de marca y alcanzar nuevas audiencias
Las empresas buscan ampliar su presencia en mercados cada vez más competitivos.
2. Incrementar ingresos y ventas
La presión por demostrar impacto directo en el negocio continúa creciendo.
3. Mejorar tasas de conversión
No basta con atraer tráfico; es necesario convertirlo en oportunidades reales.
4. Fortalecer la relación con los clientes
La fidelización sigue siendo más rentable que la adquisición constante.
5. Cerrar más negocios
Marketing y ventas trabajan cada vez más alineados hacia objetivos compartidos.
Los principales desafíos del marketing actual
El reporte también identifica los retos que enfrentan los equipos de marketing:
- Medir el ROI – La principal preocupación sigue siendo demostrar resultados tangibles.
- Mantenerse actualizado – La velocidad con la que evolucionan plataformas, algoritmos y tecnologías obliga a una actualización constante.
- Generar leads de calidad – La cantidad de prospectos importa menos que su capacidad real de convertirse en clientes.
- Alinear marketing y ventas – Las organizaciones buscan eliminar silos y generar procesos más integrados.
- Obtener presupuesto – Las inversiones deben justificarse mediante resultados medibles.
¿Qué significa esto para las empresas mexicanas?
Las conclusiones del estudio son especialmente relevantes para empresas que buscan crecer en entornos digitales cada vez más competitivos.
Los datos apuntan hacia una estrategia basada en cinco pilares:
- Construcción de marca: La diferenciación es más importante que nunca.
- Contenido útil: La calidad supera al volumen.
- SEO estratégico: La intención de búsqueda debe guiar la creación de contenido.
- Personalización: Los usuarios esperan experiencias relevantes.
- Medición constante: Las decisiones deben sustentarse en datos.
El reporte State of Marketing 2026 confirma que el marketing está entrando en una etapa de mayor madurez. Las herramientas evolucionan, los algoritmos cambian y la inteligencia artificial se vuelve cada vez más accesible, pero los principios fundamentales permanecen intactos.
Las marcas que entienden a sus audiencias, construyen confianza y generan experiencias relevantes continúan obteniendo mejores resultados que aquellas que se enfocan únicamente en producir más contenido o seguir tendencias.
En Prognosis creemos que el crecimiento sostenible ocurre cuando la estrategia, la tecnología y la creatividad trabajan juntas para generar valor real para las personas y para el negocio.
Fuente: HubSpot State of Marketing 2026
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
¿Quieres conocer cómo aplicar estas tendencias a tu empresa?
En Prognosis desarrollamos estrategias de SEO, contenido, automatización y marketing digital alineadas con los cambios más recientes del mercado y los algoritmos de las principales plataformas.
